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2023 | OriginalPaper | Chapter
3. Der MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C
Author : Olaf Mörk
Published in: Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Über 10.000 Marketing-Technologien (MarTech) existieren mittlerweile, die Unternehmen für Vertrieb und Marketing nutzen können vgl. Abb. 3.1. Mehr als 50 % der Unternehmen haben dabei Schwierigkeiten bei der Auswahl der richtigen Technologie. Fehlentscheidungen führen dabei zu Umsatzverlusten und oft sogar zur Gefährdung der Unternehmensexistenz. Die Wünsche und Anforderungen der Zielgruppe spielen eine entscheidende Rolle bei der Auswahl des optimalen MarTech-Produkts. Zusätzlich beeinflussen situative Umstände, wie in Abb. 3.2 dargestellt, maßgeblich die Gewohnheiten der Zielgruppen.