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2024 | OriginalPaper | Chapter

8. Entscheidungen der Vertriebspolitik

Author : Manfred Bruhn

Published in: Marketing

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden die verschiedenen Entscheidungstatbestände der Vertriebspolitik aufgezeigt. Sie

lernen die Aufgabenbereiche und Ziele der Vertriebspolitik kennen,
setzen sich mit strategischen und operativen Fragestellungen des Vertriebsmanagements auseinander,
vollziehen exemplarisch grundlegende Entscheidungen über die Gestaltung der Vertriebssysteme, Verkaufsaktivitäten und Logistiksysteme nach und
machen sich mit den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel vertraut.

Besonderes Anliegen dieses Kapitels ist es, die vielfältigen Möglichkeiten sowie die aktuellen Herausforderungen zur Gestaltung der Vertriebswege aufzuzeigen.

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Title: Entscheidungen der Vertriebspolitik
Author: Manfred Bruhn
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Marketing
Print ISBN: 978-3-658-43788-6

Electronic ISBN: 978-3-658-43789-3

Copyright Year: 2024
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43789-3_8