Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

Axel Bänsch

Published by Oldenbourg Wissenschaftsverlag 2013

Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

Axel Bänsch

https://doi.org/10.1524/9783486735789

Overview
Contents

About this book

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?

Reviews

"Ein Buch für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen [...]"
Politikmarketing, Heft 37

Topics

Front Matter Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	I
1 Grundlagen Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	1
2 Zwei-Personen-Beziehungen: ein Verkäufer und ein Käufer Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	45
3 Mehr-Personen-Beziehungen im Verkauf: ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	99
Back Matter Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	111

Language: German
Publisher: Oldenbourg Wissenschaftsverlag
Edition: 9., überarb. Aufl.
Pages
- Front matter: 11
- Main content: 147
Keywords: CRM; Käuferverhalten; Marketing; Verkaufsteam

eBook

Published: June 1, 2013
ISBN: 9783486735789

Paperback

Published: April 10, 2013
ISBN: 9783486718423