53.  Auslandsvertrieb durch Vertreternetzwerke

Ausschlaggebend für die führende Stellung der deutschen Messen in der Nachkriegszeit waren die immer stärkere Differenzierung der Fachmessekonzepte, der Aufbau einer funktionalen Infrastruktur und die kontinuierliche Verbesserung der Qualitätsstandards. Über Jahrzehnte hinweg garantierten diese Alleinstellungsmerkmale eine dominante Marktposition. Starke Nachfrageüberhänge nach „Messen made in Germany“ sicherten das kontinuierliche Wachstum der deutschen Messeindustrie und begründeten die weltweit einzigartige Stellung vieler Veranstaltungen. Dies änderte sich ab den 70er-Jahren, als die Quantität und Qualität ausländischer Infrastruktur und Veranstaltungen merklich zunahm und zu einer spürbaren Intensivierung des Wettbewerbs im internationalen Messegeschäft führte.