5. Besuchertypen und die passende individuelle Ansprache

Die Messe ist vorbereitet, das Standkonzept steht und nun geht es an die eigentliche Aufgabe für das Standpersonal: Produkte vorstellen und potenzielle Neukunden ansprechen. Doch wie funktioniert die optimale Neukundenansprache? Wie viel Information brauchen Sie im ersten Gespräch auf der Messe, was ist Ihr Ziel im Gespräch? Und v. a.: Wie steigen Sie ins Gespräch ein? Über den Ausgang oder den Verlauf eines Gesprächs auf der Messe entscheidet oft der Einstieg. Gelingt es Ihnen, Ihren Besucher in dieser kurzen Zeitspanne für sich und Ihr Unternehmen bzw. für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren? In diesem Kapitel beschäftigen wir uns mit der optimalen Besucheransprache und gehen der Frage nach, wie Sie das Gespräch für sich und Ihr Gegenüber möglichst angenehm und erfolgversprechend gestalten können.