Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Grundbegriffe Read chapter Read first chapter

2021 | OriginalPaper | Chapter

8. Vertriebs- und Distributionsmanagement

Authors : Jörn Redler, Sebastian Ullrich

Published in: Marketing klipp & klar

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Dieses Kapitel stellt die wesentlichen Aufgabenfelder des Vertriebs dar und greift dabei auch die Distributionskomponenten auf. Detailliert vorgestellt werden Vertriebsprozess, Vertriebswege und -organe. Zudem werden Aspekte des Multichannel-Management und des Verkaufs angesprochen. Schließlich werden auch Perspektiven des Vertriebscontrolling erläutert.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Preismanagement
next chapter Kommunikationsmanagement
Literature
Chenet, P., & Johansen, J. I. (1999). Beyond loyalty: The next generation of strategic customer relationship management. Oak Tree Press.
Homburg, C., & Krohmer, H. (2009). Grundlagen des Marketingmanagements (2. Aufl.). Gabler.
Redler, J. (2019). Grundzüge des Marketing (2. Aufl.). BWV.
Swanson, S. R., & Kelley, S. W. (2001). Attributions and outcomes of the service recovery process. Journal of Marketing Theory and Practice, 9(4), 50–65.CrossRef
Tax, S. S., & Brown, S. W. (1998). Recovering and learning from service failure. MIT Sloan Management Review, 40(1), 75–88.
Winkelmann, P. (2008). Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung (4. Aufl.). Vahlen.
Lasch, R. (2016). Strategisches und operatives Logistikmanagement: Distribution. Springer Gabler.CrossRef
Rosenbloom, B. (2013). Marketing channels (8. Aufl.). Cengage.
Winkelmann, P. (2012). Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung (5. Aufl.). Vahlen.
Metadata
Title
Vertriebs- und Distributionsmanagement
Authors
Jörn Redler
Sebastian Ullrich
Copyright Year
2021
Book
Marketing klipp & klar

Print ISBN: 978-3-658-34537-2

Electronic ISBN: 978-3-658-34538-9

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34538-9_8