2. Messen und Marketing

In diesem Kapitel erfahren Sie, welche Bedeutung die strategischen Entscheidungen eines Unternehmens für die Messepolitik haben. Sie analysieren, ob und wie Messe in Ihr Unternehmens- und Marketingkonzept passt. Dazu werden zunächst Ihre Unternehmensziele, Ihre Unternehmens- und Marketingstrategie und abschließend Ihre Unternehmensphilosophie und Unternehmenskultur betrachtet. Die theoretischen Inhalte werden wir Ihnen durch aktuelle Fallbeispiele und die Metaphorik des Baus eines trojanischen Pferdes nähergebracht. Beim operativen Marketing geht es dann um die taktischen Entscheidungen, die einen relativ kurzen Zeitraum betreffen. Sie beginnen mit dem Bau Ihres trojanischen Pferdes und lernen dazu die „klassischen“ Marketinginstrumente kennen. Danach erfahren sie, wie Sie Ihre Marketingorganisation gestalten sollten und welche Informations- und Telekommunikationstechnologie Sie für Ihre Messearbeit nutzen können. Abschließend lernen Sie die Möglichkeiten kennen, die sich durch das Internet und neue digitale Techniken ergeben und wie Sie Messen mit Eventmarketing und Kongressen verknüpfen können.