Viele Berater scheuen zunächst den Kontakt zu den gewerblichen Kunden, da sie der Meinung sind, dass sie sich hiermit nicht auskennen oder sich damit überfordert fühlen. Ich möchte Ihnen mit meinen Ausführungen die Scheu davor nehmen und Sie ermutigen, aktiv auf Gewerbekunden zuzugehen.
Genau das möchte ich nicht tun. An dieser Stelle soll vielmehr ein Überblick zu den meiner Meinung nach wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch gegeben werden.
