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Erschienen in:
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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie

verfasst von : Dirk Zupancic

Erschienen in: Sales Drive

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dass der Erfolg einer Sales Driven Company (SDC) von der optimalen und zielsicher umgesetzten Strategie abhängt, gilt nicht anders als bei anderen Unternehmen auch. Auch SDCs müssen sich zwischen einer Preis-Mengen-Strategie und einer Präferenzstrategie entscheiden. Der spezielle Wesenszug der SDC besteht darin, diese Strategien sowohl auf ihre Verkaufsfunktion als auch auf ihre neue strategische Bedeutung zuzuschneiden. Der Vertrieb wird vom „Absatzmittler“ all dessen, was die Strategie an anderer Stelle hervorgebracht hat, zum strategischen Big Player im Unternehmen, der die Diskussion neuer Unternehmensziele und Vorgehensweisen von Anfang an mitbestimmt.

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Literatur
Osterwalder A, Pigneur Y (2010) Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. Wiley, Hoboken
Osterwalder A, Pigneur Y (2014) Value proposition design: how to create products and services customers want. Wiley, Hoboken
Porter M (1985) Competitive advantage: creating and sustaining superior performance. Free Press, New York
Tomczak T, Reinecke S (1999) Der aufgabenorientierte Ansatz als Basis eines marktorientierten Wertmanagements. In: Grünig R, Pasquier M (Hrsg) Strategisches Management und Marketing. Haupt, Bern, S 293–327
Metadaten
Titel
Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie
verfasst von
Dirk Zupancic
Copyright-Jahr
2023
Buch
Sales Drive

Print ISBN: 978-3-658-41756-7

Electronic ISBN: 978-3-658-41757-4

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-41757-4_3