2011 | OriginalPaper | Buchkapitel
Weiße Magie – die Grundsätze guter Verkaufsmagier
verfasst von : Ralf-Peter Prack, André Czerwionka
Erschienen in: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Verlag: Gabler Verlag
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Nachdem Sie nun alles Grundsätzliche für den Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen wissen und die 11 Grundregeln für Verkaufsmagier verinnerlicht haben, werden Ihnen nun im zweiten Teil des Buches konkrete Beispiele für Verkaufsgespräche in Form von Verkaufsrezepten an die Hand gegeben, die das bisher Gelernte berücksichtigen.