10. Digitalisierungs-induzierte Veränderungen für die Geschäftsmodelle von B2B-Unternehmen

Die Digitalisierung bestimmt nicht nur zunehmend unseren privaten Alltag, sondern führt auch zu weitreichenden Veränderungen für Unternehmen. Gerade Organisationen aus dem Business-to-Business(B2B)-Bereich tun sich jedoch schwer, diese Veränderungen proaktiv zu nützen und den Wert digitaler Technologien konsequent in neue Geschäftsmodelle zu übersetzen. Ein Grund dafür liegt in der hohen Unsicherheit, die B2B-Unternehmen mit Digitalisierungs-induzierten Veränderungen assoziieren. Der vorliegende Beitrag zielt daher darauf ab, im Rahmen einer empirischen Delphi-Studie diese von der Digitalisierung ausgelösten Veränderungen für die Geschäftsmodelle von B2B-Unternehmen umfassend zu identifizieren, zu systematisieren und zu analysieren. Die Ergebnisse zeigen, dass die Digitalisierung vielfältige und weitreichende Veränderungen für die Geschäftsmodelle von B2B-Unternehmen auslösen wird und sich diese daher ganzheitlich mit dem Thema auseinandersetzen müssen. Darüber hinaus liefert der Beitrag Anknüpfungspunkte, mit denen B2B-Unternehmen ihre spezifischen Geschäftsmodelle auf Basis der Digitalisierung weiterentwickeln oder sogar innovieren können.