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Erschienen in:
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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

verfasst von : Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab

Erschienen in: Technischer Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Grundlage eines marktorientierten Marketingmanagements im B2B-Bereich ist ein Verständnis darüber, wie sich Kundenunternehmen bei der Beschaffung verhalten. Dieses Verhalten umfasst sowohl Aspekte des strategischen Beschaffungsmanagements der betreffenden Firmen als auch deren operativen Kaufverhaltens, die beide in dem vorliegenden Kapitel in ihren Grundzügen erläutert werden. Zudem führt die voranschreitende Digitalisierung in vielen Unternehmen zu einem mehr oder weniger ausgeprägten E-Procurement, das ebenfalls in seinen Grundzügen skizziert wird.

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Literatur
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Kuß, A., Wildner, R., & Kreis, H. (2018). Marktforschung (6. Aufl.). Wiesbaden: Springer Gabler.
Metadaten
Titel
Grundlagen des Business-to-Business-Marketings
verfasst von
Michael Kleinaltenkamp
Samy Saab
Copyright-Jahr
2021
Buch
Technischer Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-32511-4

Electronic ISBN: 978-3-658-32512-1

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32512-1_2