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Erschienen in:
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
12. Krisenbewältigung: Sales Driven Companies trotzen Herausforderungen besser als andere Firmen
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Zusammenfassung
Seit mehreren Jahren (dies gilt aus der Sicht des Jahres 2023) befindet sich nicht nur der Wirtschaftsstandort Deutschland im Dauerkrisenmodus. Die Unternehmen taumeln von einer Krise in die andere, einige Firmen mussten aufgeben, andere haben sich angepasst und konnten ihre Position am Markt sogar verbessern. Bei Letzteren handelt es sich meiner Beobachtung nach oft um Sales Driven Companies. Denn Unternehmen mit hoher Vertriebsorientierung sind für die Bewältigung von krisenhaften Herausforderungen besonders gut gewappnet. Es fällt ihnen leicht, im Vertrieb Überlebens-, Optimierungs- und Zukunftsprogramme zu implementieren und zu verwirklichen, um so rasch Umsatz und Gewinn zu stabilisieren oder auszubauen. Dabei zeichnet sie aus, dass sie immer nahe bei ihren Kunden sind und sich mit ihnen durch schwierige Zeiten bewegen. Umso wichtiger ist es, sich zur Sales Driven Company zu entwickeln.