44.  Produktfamilien strategisch erweitern – die Positionierung deutscher Messegesellschaften im internationalen Wettbewerb

Wachstumspotenziale im Ausland haben die Internationalisierung des Messegeschäfts vor allem im letzten Jahrzehnt maßgeblich vorangetrieben. Zwar finden auch heute immer noch über zwei Drittel der international führenden Branchenmessen in der Bundesrepublik statt. Doch die deutschen Messegesellschaften agieren mehr denn je im Kontext einer globalisierten Weltordnung – das Messewesen unterliegt einem Strukturwandel. Die Rolle der Messe als „Quadratmeterverkäufer“ ist längst nicht mehr ausreichend. Messeveranstalter finden sich vielmehr in der Position des Informationsbrokers wieder, der sich mit allen Risiken und Chancen eines zunehmend internationalisierten Geschäftsumfeldes, bestehend aus Mitarbeitern, Institutionen, Nachfragern (Aussteller und Besucher) und Konkurrenten konfrontiert sieht. Die richtigen Profilierungsstrategien sind entscheidend dafür, ob es den deutschen Messegesellschaften gelingt, ihre führende Stellung im internationalen Wettbewerb abzusichern bzw. auszubauen. Denn „wer sich heute weigert, für seine Leitmessen ein globales Präsenzkonzept zu entwickeln, der wird langfristig im Messemarkt nur eine Nebenrolle spielen“.