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Erschienen in: Sales Excellence 6/2020

01.06.2020 | Sales & Science

Zentrale Rolle für das Sales-Team

verfasst von: Prof. Dr. Andreas Krämer, Prof. Dr. Regine Kalka

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2020

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Auszug

Sobald Preise verändert werden, muss das auch kommuniziert werden. Dies ist bei einfachen Preisanpassungen der Fall, aber in noch stärkerem Maße bei Veränderung kompletter Preissysteme. Dabei gilt es, das eigene Vertriebsteam und die Mitarbeiter im Kundenkontakt von der Preismaßnahme zu überzeugen, in die Kommunikation einzubinden sowie argumentativ zu unterstützen. …
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Metadaten
Titel
Zentrale Rolle für das Sales-Team
verfasst von
Prof. Dr. Andreas Krämer
Prof. Dr. Regine Kalka
Publikationsdatum
01.06.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0309-7

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