70.  Ziele und Nutzen der Messebeteiligung von ausstellenden Unternehmen und Besuchern

Die Messebeteiligung hat in deutschen Unternehmen seit Langem sowohl eine herausragende Stellung im Marketingmix der Unternehmen als auch eine nicht zu verkennende gesamtwirtschaftliche Bedeutung. Als Indikator für den hohen Stellenwert dieses Marketinginstruments können zum einen die in Deutschland im Jahre 2002 von den ca. 166.000 Ausstellern auf 145 überregionalen Messen getätigten Gesamtaufwendungen in Höhe von 6,5 Mrd. € genannt werden. 2013 lagen die Aufwendungen der Aussteller bereits bei 7,8 Mrd. €, und die Besucherzahl von Messen stieg auf über 10 Mio. Zum anderen zeigen repräsentative Befragungen deutscher Unternehmen, dass Messebeteiligungen nach eigener Aussage zu den wichtigsten Instrumenten insbesondere der Business-to-Business-Kommunikation gezählt werden. Schon seit vielen Jahren wird ihnen eine ebenso große, wenn nicht in vielen Fällen sogar größere Bedeutung als dem sehr kostenintensiven Außendienst bzw. persönlichen Verkauf zugerechnet.