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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

71. Zielkonkretisierung als Voraussetzung für den Messeerfolg – B2B- und B2C-Messen im Vergleich

verfasst von : Manfred Kirchgeorg, Evelyn Kästner, Christiane Springer

Erschienen in: Handbuch Messemanagement

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Es ist der Multifunktionalität von B2B- und B2C-Messen geschuldet, dass sie zur Verwirklichung einer Reihe von Zielen eingesetzt werden können und somit innerhalb eines Unternehmens oftmals unterschiedliche Erwartungen und Anforderungen bei der Messebeteiligung verfolgt werden. Um zu vermeiden, dass sich die gesetzten Ziele dabei gegenseitig ausschließen oder behindern, ist es notwendig, alle auf der Messe eingebundenen Kommunikationsinstrumente hinsichtlich ihres individuellen Zielerreichungsgrades bestmöglich zu kombinieren. Der Beitrag ermittelt auf Basis einer empirischen Studie einen Ansatz zur Ausgestaltung des Kommunikations-Mix auf B2B- und B2C-Messen, um eine optimale Zielerreichung zu gewährleisten.

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Metadaten
Titel
Zielkonkretisierung als Voraussetzung für den Messeerfolg – B2B- und B2CB2B- und B2C -MessenMessen im Vergleich
verfasst von
Manfred Kirchgeorg
Evelyn Kästner
Christiane Springer
Copyright-Jahr
2017
Buch
Handbuch Messemanagement

Print ISBN: 978-3-8349-3368-3

Electronic ISBN: 978-3-8349-7089-3

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_71

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