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2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch

verfasst von : Martin Limbeck

Erschienen in: Das neue Hardselling

Verlag: Gabler Verlag

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Auszug

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Metadaten
Titel
Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
verfasst von
Martin Limbeck
Copyright-Jahr
2012
Verlag
Gabler Verlag
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3818-3_4