nach oben

Erschienen in:

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

9. Erfolgreiche Kooperationen im Influencer Marketing: Eine Entscheidungshilfe für Unternehmen sowie Influencerinnen und Influencer

verfasst von : Joelle Ehrlich, Simone Braun

Erschienen in: Anforderungen an unternehmerische Entscheidungen in einer dynamischen Welt

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Zusammenfassung

Die Relevanz von Social Media und Influencer Marketing hat zu grundlegenden Veränderungen des Marketings geführt. In diesem Beitrag werden empirisch zentrale Kriterien zur Auswahl von Kooperationspartnern untersucht, geeignete Wege zur Kontaktaufnahme aufgezeigt sowie Lösungsansätze zur Vermeidung möglicher Interessenskonflikte in der Zusammenarbeit dargestellt. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse lassen sich erfolgreiche Kooperationen mit gegenseitigem Mehrwert für Unternehmen und Influencer schaffen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 390 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Maschinenbau + Werkstoffe

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Erstellung von ‚Lösungen‘ optimal gestalten – Ein Best-Practice-Beispiel aus der Industrie

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 7.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 23 ff.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 150 ff.

Vgl. Kost/Seeger, S. 114 f.

Vgl. Deges, 2018, S. 14.

Vgl. Held, S. 80 f.

Vgl. Kilian, 2020, S. 73.

Vgl. Nitsche/Ganguin, 2018, S. 13.

Vgl. Granados, 2017, S. 6.

Hedemann, 2014.

Vgl. Ceyp, 2021, S. 752.

Ceyp, 2021, S. 754.

Vgl. Ozuem/Willis, 2022, S. 211.

Vgl. Schweiger/Schrattenecker, 2017, S. 342.

Vgl. Deges, 2018, S. 34.

Vgl. Deges, 2018, S. 35 f.

Vgl. Wirtz, 2021, S. 551.

Vgl. Sharma/Verma, 2018, S. 19.

Vgl. Kilian, 2018, S. 186.

Vgl. Faktenkontor, 2022.

Faktenkontor, 2022.

Vgl. Funke, 2019, S. 39 ff.

Vgl. Schnoor, 2016, S. 3.

Vgl. Grabs/Vogl/Bannour, 2017, S. 127.

Vgl. Schach, 2018, S. 37.

Kamps/Schetter, 2018, S. 152.

Vgl. Kilian, 2018, S. 199.

Vgl. Ruff, 2016.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 41 f.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 165 f.

Vgl. Rabach, 2018, S. 167.

Vgl. Kilian, 2018, S. 202 f.

Vgl. Rabach, 2018, S. 170 f.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 160.

Vgl. Ozuem/Willis, 2022, S. 228 f.

Vgl. Firsching/Bersch, 2016, S. 6 f.

Vgl. Nguyen, 2018, S. 154.

Vgl. Jahnke, 2021, S. 4 f.

Vgl. Hellenkemper, 2018, S. 216 f.

Vgl. Deges, 2018, S. 86 f.

Vgl. Kamps/Schetter, 2018, S. 147.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 116 ff.

Vgl. Krüger, 2021, S. 132.

Vgl. Funke, 2019, S. 133 f.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 119 f.

Vgl. Firsching, 2017.

Vgl. Deges, 2018, S. 84 f.

Hashtag Love, 2023.

Upfluence, 2023.

Klear, 2023.

Vgl. Hellenkemper, 2018, S. 218.

Vgl. Deges, 2018, S. 87.

Vgl. Facebook, 2022.

Vgl. Held, 2021, S. 88.

Vgl. Facebook, 2022.

Vgl. Cornwell/Katz, 2021, S. 41 ff.

Vgl. Ceyp, 2021, S. 756.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 121 f.

Vgl. Krüger, 2021, S. 133.

Vgl. Kilian, 2018, S. 188.

Vgl. Krüger, 2021, S. 136 f.

Vgl. Enke/Borchers, 2018, S. 189 ff.

Vgl. Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e. V., 2018, S. 9.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 152.

Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 151 ff.

Vgl. agof e. V./DMEXCO, 2021, S. 44.

Vgl. agof e. V./DMEXCO, 2021, S. 6.

Vgl. agof e. V./DMEXCO, 2021, S. 32.

Vgl. Ozuem/Willis, 2022, S. 227.

Vgl. Enke/Borchers, 2018, S. 180.

Bei der persönlichen Kontaktaufnahme mit den Influencerinnen und Influencern wurde bereits vorab auf eine möglichst gleiche Geschlechterverteilung geachtet. Da die Anzahl der Rückläufe der Umfrage nicht planbar war, konnte es zu Abweichungen in der Verteilung kommen.

Es ist anzumerken, Vorab wurde versucht, Teilnehmer mit Erfahrung in Vermittlungsplattformen zu kontaktieren. Wir strebten eine Zielgruppe mit entsprechenden Erfahrungen an, um detailliertere Einblicke in die Vorteile von Vermittlungsplattformen für Kooperationen zwischen Unternehmen und Influencern zu gewinnen.

agof e.V./DMEXCO (2021): Influencer Marketing: Der Follower, das unbekannte Wesen: Ein Sonderbericht der agof und der Koelnmesse zur DMEXCO 2021. agof facts & figures, 3. In: https://www.agof.de/download/agof_dmexco_2021_sonderbericht_influencer_marketing-pdf (Abruf am 19.04.2023).

Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. (2018): Umfrage zur Nutzung von Influencer Marketing. In: https://www.bvdw.org/fileadmin/user_upload/BVDW_Umfrage_Influencer_Marketing__112018.pdf (Abruf am 19.04.2023).

Ceyp, M. H. (2021): Influencer Marketing – Status Quo, Einsatzmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven. In: Holland, H. (Hrsg.): Digitales Dialogmarketing, Wiesbaden, S. 749–768. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28959-1_33.

Cornwell, T. B./Katz, H. (2021): Influencer: The science behind swaying others, New York, London.

Deges, F. (2018): Quick Guide Influencer Marketing, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22163-8.CrossRef

Enke, N./Borchers, N. S. (2018): Von den Zielen zur Umsetzung: Planung, Organisation und Evaluation von Influencer-Kommunikation. In: Schach, A./Lommatzsch, T. (Hrsg.): Influencer Relations, Wiesbaden, S. 177–200. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21188-2_12.

Facebook (2022): Instagram Hilfebereich, Instagram Insights. In: https://www.facebook.com/help/instagram/788388387972460?helpref=faq_content (Abruf am 19.04.2023).

Faktenkontor (2022): Social-Media-Atlas 2022. In: https://www.faktenkontor.de/pressemeldungen/konsum-einfluss-der-influencer-steigt/ (Abruf am 19.04.2023).

Firsching, J. (2017): Influencer Relations – Beziehungen sind die treibende Kraft der Influencer Kommunikation. In: https://www.futurebiz.de/artikel/influencer-relations/ (Abruf am 19.04.2023).

Firsching, J./Bersch, A. (2016): Influencer Marketing für Unternehmen. In: https://www.futurebiz.de/wp-content/uploads/2016/03/Influencer-Marketing-White-Paper-Futurebiz.pdf (Abruf am 19.04.2023).

Funke, S.-O. (2019): Influencer-Marketing: Strategie, Briefing, Monitoring, Bonn.

Grabs, A./Vogl, E./Bannour, K.-P. (2017): Follow me!: Erfolgreiches Social Media Marketing mit Facebook, Twitter und Co, 4. Aufl., Bonn.

Granados, M. (2017): Der Influencer: Die neue rechte Hand des Online-Marketings, MK Marketing & Kommunikation, Nr. 6–7, S. 6–8.

Hashtag Love (2023): HashtagLove – Influencer Marktplatz, Social Media Beratung, Social Advertising. In: https://www.hashtaglove.de/ (Abruf am 24.08.2023).

Hedemann, F. (2014): Influencer Marketing I: Was sind Influencer und wie findet man sie?, UPLOAD Magazin. In: https://upload-magazin.de/9469-influencer-marketing-i-was-sind-influencer-und-wie-findet-man-sie/ (Abruf am 19.04.2023).

Held, F. (2021): Influencer Marketing ist nicht nur Instagram. In: Jahnke, M. (Hrsg.): Influencer Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 75–93. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31892-5_4.

Hellenkemper, M. (2018): The Perfect Fit: Wie jedes Unternehmen passgenaue und hochwertige Influencer identifiziert. In: Schach, A./Lommatzsch, T. (Hrsg.): Influencer Relations, Wiesbaden, S. 201–224. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21188-2_13.

Jahnke, M. (2021): Influencer Marketing – eine Bestandsaufnahme. In: Jahnke, M. (Hrsg.): Influencer Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 1–21. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31892-5_1.

Kamps, I./Schetter, D. (2018): Performance Marketing, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18453-7.CrossRef

Kilian, K. (2018): Markenkooperationen mit Influencern. In: Kilian, K./Pickenpack, N. (Hrsg.): Mehr Erfolg mit Markenkooperationen: Partnerschaften im Zeitalter der Digitalisierung, Göttingen, S. 185–212.

Kilian, K. (2020): Influencer-Marketing – mehr Reichweite und Resonanz mit medialen Multiplikatoren. In: Stumpf, M. (Hrsg.): Die 10 wichtigsten Zukunftsthemen im Marketing, 2. Aufl., Freiburg u.a., S. 70–105.

Klear (2023): Influencer Marketing Platform – Klear. In: https://klear.com/ (Abruf am 23.07.2023).

Kost, J. F./Seeger, C. (2020): Influencer Marketing, 2. Aufl., Stuttgart. https://doi.org/10.36198/9783838553108.

Krüger, A. (2021): Wie geht das? Herausforderungen für Unternehmen, Agenturen und Influencer. In: Jahnke, M. (Hrsg.): Influencer Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 127–152. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31892-5_6.

Nguyen, L. A. (2018): Influencer Relations: Der neue King of Content. In: Schach, A./Lommatzsch, T. (Hrsg.): Influencer Relations, Wiesbaden, S. 147–161. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21188-2_10.

Nitsche, M./Ganguin, S. (2018): Social Influencing: Zwischen Marketing und Lebenswelt., AJS informationen, Nr. 1, S. 9–14.

Ozuem, W./Willis, M. (2022): Digital Marketing Strategies for Value Co-creation, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-030-94444-5.CrossRef

Rabach, T. (2018): Influencer Relations: Es kommt nicht auf die Größe an. In: Schach, A./Lommatzsch, T. (Hrsg.): Influencer Relations, Wiesbaden, S. 163–175. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21188-2_11.

Ruff, H. (2016): Warum Influencer Marketing oft herausgeschmissenes Geld ist. In: https://www.horizont.net/marketing/kommentare/Social-Media-Stars-WarumInfluencer-Marketing-oft-herausgeschmissenes-Geld-ist-143633 (Abruf am 19.04.2023).

Schach, A. (2018): Botschafter, Blogger, Influencer: Eine definitorische Einordnung aus der Perspektive der Public Relations. In: Schach, A./Lommatzsch, T. (Hrsg.): Influencer Relations, Wiesbaden, S. 27–47. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21188-2_3.

Schnoor, M. (2016): Leitfaden Influencer Marketing: 10 Tipps für den erfolgreichen Start mit Influencer Marketing. In: https://www.digitas.com/globalassets/insights/de/leitfaden-influencer-marketing/digitaslbi_leitfaden_influencer_marketing.pdf (Abruf am 19.04.2023).

Schweiger, G./Schrattenecker, G. (2017): Werbung: Eine Einführung, 9. Aufl., Konstanz u. a. https://doi.org/10.36198/9783825247126.

Sharma, S./Verma, H. V. (2018): Social Media Marketing: Evolution and Change. In: Heggde, G./Shainesh, G. (Hrsg.): Social Media Marketing, Singapore, S. 19–36. https://doi.org/10.1007/978-981-10-5323-8_2.

upfluence (2023): Upfluence – Influencer and Affiliate Marketing Platform with ChatGPT. In: https://www.upfluence.com/ (Abruf am 24.08.2023).

Wirtz, B. W. (2021): Digital Business and Electronic Commerce, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-030-63482-7.CrossRef

Titel: Erfolgreiche Kooperationen im Influencer Marketing: Eine Entscheidungshilfe für Unternehmen sowie Influencerinnen und Influencer
verfasst von: Joelle Ehrlich
Simone Braun
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Anforderungen an unternehmerische Entscheidungen in einer dynamischen Welt
Print ISBN: 978-3-658-43944-6

Electronic ISBN: 978-3-658-43945-3

Copyright-Jahr: 2024
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43945-3_9

Springer Professional

Zusammenfassung

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu Ihrer Lizenz zu erhalten.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Springer Professional "Technik"

Springer Professional "Wirtschaft"

Premium Partner