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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Vertriebsmanagement für Industriegüter

verfasst von : Michael Budt, Kai Lügger, Madita Amelie Pesch

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Michael Budt, Kai Lügger und Madita Amelie Pesch konzentrieren sich auf das Vertriebsmanagement für Industriegüter. Ausgehend von den Besonderheiten des Industriegütergeschäfts stellen sie, differenziert nach Geschäftstypen, sehr fundiert die spezifischen Herausforderungen für die Vertriebsarbeit dar.

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Fußnoten
1
Auch erweiterte Realitäten können eingesetzt werden, welche dem Kunden über virtuelle Realitäten hinausgehend suggerieren, dass sich das virtuelle Objekt in seiner direkten Umgebung befindet (vgl. AT Kearney 2016; Gebhardt und Handschuh 2016).
 
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Metadaten
Titel
Vertriebsmanagement für Industriegüter
verfasst von
Michael Budt
Kai Lügger
Madita Amelie Pesch
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_4