Sales Leadership in der digitalen Zeitenwende

Die Veränderungsgeschwindigkeit sowie die Komplexität der Zusammenhänge steigen dramatisch, die Herausforderungen für Unternehmen und insbesondere deren Führungskräfte sind riesig, aber die entstehenden Chancen dabei auch vielfältig. 

Die digitale Transformation im Vertrieb erfordert ein Digital Sales Leadership. Führungskräfte müssen organisatorische Rahmenbedingungen schaffen, gleichzeitig im Vertriebsteam Akzeptanz aufbauen.

Viele Vertriebsleiter diskutieren derzeit mit ihren Außendienstteams die Ziele für das kommende Jahr. Doch viele Mitarbeiter stehen vor einem Skill Gap. Welche Kompetenzen sind notwendig, um künftige Herausforderungen zu meistern und dazu beizutragen, dass die Unternehmensziele gesichert sind?

Laut McKinsey-Studie sind „focus on people, not on projects“ und die eng damit verbundene Rolle/Performance des Executive Managements der Schlüssel für erfolgreiche Transformations- und damit auch Digitalisierungsprojekte.

Eine konsequente Vertriebsorientierung in der Sales Driven Company ist möglich, wenn eine Hochleistungskultur etabliert wird. Dies gelingt, indem die Vertriebsführungskräfte die Stärken aller Mitarbeiter entfesseln und nutzen - auch die der …

Innovation Strategies are plans that serve to achieve goals. The further you look back into the past, the longer strategies lasted, and the fewer changes there were during the planned strategy periods.

Gute Führung, schlechte Führung: Wer soll bestimmen, was der Unterschied ist? Eines steht fest: Schlechte Führung ist überflüssig, gute Führung gefragt. Was das für den Vertrieb bedeutet, verdeutlicht Springer-Professional-Kolumnist Ralf Koschinski in seiner Gastkolumne.

Mit der Qualität der Führung steht und fällt der Erfolg einer Sales Driven Company. Besonders herausfordernd ist, dass es hier neben den Führungsqualitäten zusätzlich auf die Fähigkeit ankommt, in Vertriebsdimensionen zu denken.

Das Corona-Virus hat für drastische Einschränkungen gesorgt. Dies führte zu einem „New Sales Leadership“, wobei die Führung von Vertriebsorganisationen quasi auf Neue erfunden wurde.