7. Fazit

In diesem essential, wurden die Strategien und Erfolgsfaktoren zur Begünstigung positiver Interaktionen aus der Theorie zusammengetragen. Das Go-To-Market-Modell fasst die Ergebnisse zusammen und bietet Gründern eine Orientierung bezüglich der verschiedenen Optionen und Strategien zur Nutzerakquise. Das Modell beinhaltet die unterschiedlichen Phasen, Ziele und Maßnahmen für den Markteintritt und wurde von den Autorinnen bereits mit verschiedenen Plattformanbietern evaluiert. Fast alle der beschriebenen Strategien kamen bei Plattform-Unternehmen im Markteintritt zum Einsatz. Lediglich die Big-Bang-Adaptionsstrategie sowie die Follow-the-Rabbit-Strategie wurden von unseren Experten nicht erwähnt. In der Praxis werden häufig mehrere Strategien miteinander kombiniert, wobei die Micro-Market- sowie die Seeding- und Piggyback-Strategie dabei am häufigsten genannt wurden.