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Marketing + Vertrieb 

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  1. 2024 | Buch

    Marketing und Vertrieb für Startups

    Praxiserprobte Strategien zur Kundengewinnung

    Dieses Buch bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative Startups. Eine Gemeinsamkeit vieler erfolgloser Startups ist, dass sie trotz vielversprechender Produkt- oder …

    verfasst von:
    Martin Wrobel
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden
  2. 06.05.2024 | Online First

    Vom ÖPNV-Anbieter zum Mobilitäts-Dienstleister und -Koordinator: Digitale Transformation in Marketing und Vertrieb am Beispiel der Ruhrbahn GmbH

    Unternehmen unterschiedlicher Branchen stehen vor der Herausforderung, digitale (Verkaufs‑)Kanäle und soziale Medien in ihre Kommunikation mit aktuellen und potenziellen Kunden zu integrieren, um so schneller, flexibler und kundenorientierter zu …

  3. 2023 | Buch

    Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse

    Content, Automatisierung, KI, Daten & Trends – worauf sich das B2B- und B2C-Business vorbereiten müssen

    ​Dieses Buch für Marketing- und Vertriebs-Entscheider entwirrt die komplexen Veränderungen, die auf Unternehmen zurollen. Der Autor zeigt, welche technischen und kommunikativen Herausforderungen für B2B- und B2C-Unternehmen anstehen, wie Strategien für die Zukunft aufgestellt und wie sie umgesetzt werden können.

    verfasst von:
    Olaf Mörk
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden
  4. 15.05.2024 | Forecast | Editor´s Pick | Teaser
    Aus der Bibliothek

    Vertriebsprognosen als Instrument der Vertriebssteuerung

    Welchen Zweck und Funktionen haben Prognosesysteme als Instrument für die Vertriebssteuerung? Im Buchkapitel beschäftigt sich Springer-Autor Jörg B. Kühnapfel mit dem Prognoseprozess und wichtigen Aspekten von Absatzprognosen im Vertrieb von Unternehmen.

  5. 04.01.2024 | Kundenbindung | Schwerpunkt | Online-Artikel

    So meistern Marketing und Vertrieb das Jahr 2024

    Branchenexperten sind sich einig: Marketing und Vertrieb profitieren 2024 vom strategisch geschickten Technologieeinsatz. Künstliche Intelligenz gilt dabei als wegweisend. Gleichzeitig bleiben agile menschliche Fähigkeiten im Kundenkontakt relevant. Was 2024 wichtig wird.

  6. 2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Hybrider Vertrieb und Smarketing

    Außensicht und Innensicht einer modernen Vertriebsorganisation

    Die globale Gesellschaft unterliegt seit der Mitte der 90er-Jahre gleich drei zum Teil parallel verlaufenden technologischen Revolutionen: die digitale Revolution, die seit der Mitte der 90er-Jahre durch die Verfügbarkeit des Internets für eine …

    verfasst von:
    Pier Paolo Perrone
    Erschienen in:
    Moderne Unternehmensführung (2024)
  7. 2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Digitalisierungstrends verändern stark die Automatisierung in Marketing und Vertrieb

    Die Digitalisierung hat in den letzten Jahren enorme Veränderungen in vielen Bereichen des täglichen Lebens und der Geschäftswelt bewirkt. Insbesondere Marketing und Vertrieb sind betroffen.

    verfasst von:
    Olaf Mörk
    Erschienen in:
    Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse (2023)
  8. 2023 | Buch

    B2B-Marketing und Vertrieb

    Strategie – Instrumente – Umsetzung

    Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). 

    verfasst von:
    Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden
  9. 2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Das Online‐Marketing von morgen: Marketing‐Automation, Marketing‐Suites, künstliche Intelligenz und kanalübergreifende Strategien

    Aktuell gibt es viele Aspekte, die darauf hindeuten, dass sich Marketing im Allgemeinenund das Online‐Marketing im Speziellen in den nächsten Jahren stark verändern werden.Seit geraumer Zeit kursieren Buzzwords wie „digitale Transformation“, „das …

    verfasst von:
    Erwin Lammenett
    Erschienen in:
    Praxiswissen Online-Marketing (2024)
  10. 02.05.2024 | Vertriebssteuerung | Editor´s Pick | Teaser
    Aus der Bibliothek

    Vertriebspolitik unter der Lupe

    Der B2B-Vertrieb bringt im Vergleich zum herkömmlichen Konsumgütervertrieb viele Besonderheiten und Entscheidungen in der Vertriebspolitik mit sich. Die Springer-Autoren unterstützen im Buchkapitel bei der Identifizierung der Unterschiede und bei Entscheidungen rund um Vertriebspolitik im B2B-Commerce.

  11. 2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Die Situative Content-Marketing-Strategie (SCMS) schafft Relevanz für Marketing und Vertrieb

    Wenn sich das Verhalten der Zielgruppen ändert, muss auch die Positionierung von Marke oder Unternehmen angepasst werden. Steht heute „Nachhaltigkeit“ auf der Wunschliste der Zielgruppe, so kann es morgen der „Weltfrieden“ sein. Neue Umstände wie …

    verfasst von:
    Olaf Mörk
    Erschienen in:
    Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse (2023)
  12. 2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Entscheidungen der Vertriebspolitik

    In diesem Kapitel werden die verschiedenen Entscheidungstatbestände der Vertriebspolitik aufgezeigt. Sie lernen die Aufgabenbereiche und Ziele der Vertriebspolitik kennen, setzen sich mit strategischen und operativen Fragestellungen des …

    verfasst von:
    Manfred Bruhn
    Erschienen in:
    Marketing (2024)
  13. 2023 | Buch

    Datenschutz für Entscheider in Marketing und Vertrieb

    Die DSGVO – Vom Spielverderber zum Wettbewerbsvorteil

    Die Autoren zielen darauf ab, erstens in knapper und eingängiger Form Transparenz zu den rechtlichen Rahmenbedingungen durch die DSGVO allgemein und speziell in Bezug auf Aktivitäten in Marketing und Vertrieb zu schaffen.

    verfasst von:
    Andreas Krämer, Reinhold Mauer
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden
  14. 2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Mehr Dialog, mehr Leads, mehr Umsatz – was Marketing und Vertrieb jetzt tun kann

    Das Kapitel behandelt den Einsatz neuer Technologien wie Virtuelle-Influencer und KI-Agents in der Praxis. Es diskutiert die Potenziale von KI-Agents, die Umsätze von Unternehmen steigern und kreative Fragen beantworten.

    verfasst von:
    Olaf Mörk
    Erschienen in:
    Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse (2023)
  15. 06.05.2024 | Vertriebstools | Im Fokus | Online-Artikel

    Neue digitale Prozesse sollen Performance im Vertrieb verbessern

    Zu den Abteilungen, in denen Unternehmer vor allem Verbesserungsbedarf sehen, zählen die Produktion und der Vertrieb (jeweils 55 Prozent) noch vor der Beschaffung (37 Prozent) und der Forschungs- und Entwicklungsabteilung (35 Prozent).

  16. 22.04.2024 | Vertriebsorganisation | Infografik | Online-Artikel

    Berufsausbildungen erhöhen Jobchancen für Vertriebler

    Hochschulabschlüsse spielen im Vertrieb kaum eine Rolle Ein Bachelorabschluss wurde nur in 1,8 Prozent der Anzeigen gefordert.

  17. 2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Erfolgstrio: Marketing + Vertrieb + CDO (Chief Digital Officer) schaffen Relevanz

    Marketing, Vertrieb und der Chief Digital Officer (CDO) bilden zusammen das Erfolgstrio für eine nachhaltige Zukunft. Ziel ist es sich der schnelllebigen und disruptiven Welt ständig anzupassen. Zukunftsträchtige Strategien gilt es zu entwickeln.

    verfasst von:
    Olaf Mörk
    Erschienen in:
    Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse (2023)
  18. 2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Zusammenfassung: Neue Ära für Marketing und Vertrieb jetzt umsetzen

    In der neuen Ära des Marketings und Vertriebs sind Unternehmen gefordert, proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse zu nutzen, um sich an die Veränderungen durch Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und MarTech anzupassen. Um erfolgreich zu …

    verfasst von:
    Olaf Mörk
    Erschienen in:
    Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse (2023)
  19. 17.04.2024 | Kundenakquise | Dossier | Online-Artikel
    Dossier zur aktuellen Sales Excellence

    Leadgenerierung im B2B-Vertrieb

    Der Erstkontakt ist essenziell für eine langfristige Kundenbindung. In einem sich wandelnden B2B-Umfeld müssen sich auch die Prozesse zur Leadgenerierung anpassen, zum Beispiel durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Unser Dossier bietet Hintergründe zum Thema.

  20. 2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

    Marketing, Vertrieb, Kundenservice

    Marketing, Vertrieb und Kundenservice sind für den KI-Einsatz besonders interessant. Hier können vielfältige Einsatzfelder identifiziert werden, die die Customer Experience verbessern können. Zusätzlich können KI-Systeme auch Prozesse optimieren …

    verfasst von:
    Ralf T. Kreutzer
    Erschienen in:
    Künstliche Intelligenz verstehen (2023)

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NOT / NICHT Findet Dokumente, in denen der Begriff nach NOT nicht vorkommt (z.B., ford NOT "harrison ford").
COUNT(...)>n Findet Dokumente, in denen der gesuchte Begriff mehr als n mal vorkommt. n steht für eine beliebige Anzahl (z.B., COUNT(getriebe)>8).
NEAR(..., ..., ) Findet Dokumente, in denen beide Begriffe in beliebiger Reihenfolge innerhalb von maximal n Worten zueinander stehen. Empfehlung: wählen Sie zwischen 15 und 30 als maximale Wortanzahl (z.B., NEAR(hybrid, antrieb, 20)).
* Findet Dokumente, in denen der Begriff in Wortvarianten vorkommt, wobei diese VOR, HINTER oder VOR und HINTER dem Suchbegriff anschließen können (z.B., leichtbau*, *leichtbau, *leichtbau*).
? Findet Dokumente mit dem Suchbegriff in verschiedenen Schreibweisen, hier mit s oder z, also organisation und organization. Das ? steht für eine einzige Stelle (z.B., organi?ation).
& + - Sonderzeichen werden als UND interpretiert (z.B., Mann + Hummel).

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