Digitale Werbung in der Post-Cookie-Ära

In diesem Kapitel stellen wir die Entwicklung der digitalen Werbung hin zum Status quo dar. Dieser wird derzeit durch eine Entwicklung hin zur Post-Cookie-Ära abgelöst, die zu disruptiven Veränderungen in der Werbewirtschaft führt. Wir zeigen die wesentlichen Gründe und Konsequenzen dieser Entwicklung auf und geben Ihnen einen Überblick über die derzeit verfügbaren Targeting-Möglichkeiten von Online-Werbeträgern.

Die Entwicklung hin zu einer „Post-Cookie-Ära“ hat weitreichende Auswirkungen auf die Planung von Online-Werbekampagnen und deren Erfolgsmessung. In diesem Kapitel stellen wir einen Prozess zur Planung, Umsetzung und Erfolgskontrolle von Online-Werbekampagnen vor, die auf diese Entwicklung Rücksicht nimmt. Zentrale Rollen spielen dabei die Entwicklung einer Minimum Viable Persona und die Definition von Kampagnengruppen entlang der Customer Journey. Mit jeder dieser Kampagnen werden „Etappenziele“ auf dem Weg zum Kaufabschluss verfolgt, wodurch eine Überprüfung der Effektivität und Effizienz von Werbemaßnahmen erleichtert wird.

Unternehmen können soziale Medien effizient nutzen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Indem sie gezielte Inhalte erstellen und diese auf Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube oder TikTok teilen, können sie potenzielle Kund:innen ansprechen und ihre Reichweite erhöhen. Eine erfolgsentscheidende Strategie in diesem Zusammenhang ist die Nutzung von Buyer Personas. Diese detaillierten Kund:innenenprofile helfen Unternehmen dabei, ihre Zielgruppen besser zu verstehen und maßgeschneiderte Werbebotschaften zu erstellen. Durch die Identifizierung von demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen können Unternehmen relevante Inhalte erstellen, die das Interesse der potenziellen Kund:innen wecken. Um den Erfolg ihrer Social-Media-Werbekampagnen zu messen, sollten Unternehmen verschiedene Kennzahlen analysieren. Durch die kontinuierliche Auswertung dieser Daten können Unternehmen ihre Strategien anpassen und optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Da verschiedene Social-Media-Plattformen unterschiedliche Zielgruppen ansprechen, ist es wichtig, auch die Buyer Personas entsprechend anzupassen. Eine umfassende Marketingstrategie, die auf detaillierten Buyer Personas basiert, ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. In Kombination mit einer gründlichen Erfolgsmessung ermöglicht dies Unternehmen, ihre Botschaften effizienter zu kommunizieren und eine nachhaltige Bindung zu ihren Kund:innen aufzubauen.

Die Verwendung von Suchmaschinen als Werbemittel ist heutzutage beinahe unverzichtbar. Ein zentraler Aspekt für den Erfolg der Suchmaschinenwerbung ist die Nutzung von Buyer Personas. Durch die Anwendung von Buyer Personas können Anzeigen und Keywords gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen von potenziellen Kund:innen ausgerichtet werden. Hierbei ist auch die Messung des Erfolges von entscheidender Bedeutung. Dieses Kapitel bietet Unternehmen eine umfassende Anleitung zur Optimierung ihrer Suchmaschinenwerbung. Es betont die Bedeutung von Buyer Personas als Schlüsselkomponente für den Erfolg und zeigt auf, wie sie auf den meistgenutzten Suchmaschinen effizient angewendet werden können. Die richtige Verwendung von Daten und die kontinuierliche Überwachung des Werbeerfolgs sind entscheidend, um in der wettbewerbsintensiven Welt der Suchmaschinenwerbung erfolgreich zu sein.

In diesem Kapitel gehen wir tiefer auf Display-Werbung und Programmatic Advertising ein. Dabei betrachten wir die Kampagneneinstellungen mit ihren Zielen und Einbuchungsmöglichkeiten und beschäftigen uns mit den Themen Targeting, Qualitätskriterien, Erfolgsmessung und Optimierung.