3. Recruiting ist wie Vertrieb – wir sitzen im „Driverseat“ unserer Recruiting-Maßnahmen

In der Einleitung dieses Buches habe ich bereits kurz erläutert, weshalb für mich Recruiting immer stärker zu einer Online-Marketing- und Vertriebsdisziplin geworden ist. An dieser Stelle möchte ich klarstellen, dass es mir bei den folgenden Ausführungen nicht auf eine wissenschaftliche Auseinandersetzung oder den tatsächlichen Vergleich elementarer Gemeinsamkeiten und Unterschiede der beiden Disziplinen ankommt. Aus meiner Erfahrung durch die Beratung von weit über hundert Kunden im Bereich Recruiting kann ich heute klar feststellen: Nur solche Unternehmen erzielen überdurchschnittliche Erfolge in der Personalbeschaffung, die ihr Recruiting mit Methoden, Prozessen und Kennzahlen ähnlich wie im Online-Marketing oder klassischen Vertrieb realisiert haben.