Wie können Vertriebsteams fit sein für den Markt von morgen, welche Lernkultur und Change-Prozesse machen sie erfolgreich? Das Rüstzeug für den Change Drive im Vertrieb liefert unser Dossier zum Thema.
Erfolgreiche Changeprozesse in Vertriebsmannschaften hängen von einer guten Lernkultur und der Motivation der Vertriebsführungskräfte ab.
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Warum werden Change-Phasen in Vertriebsteams überhaupt nötig? Treiber können nicht nur der hybride Vertrieb und die Digitalisierung sein, die Vertriebsorganisationen zum Umdenken herausfordert. Vertriebsmannschaften müssen vielmehr
- fit für die Märkte von morgen sein, weil Kundenanforderungen sich verändern,
- Umsätze können durch mangelhaft organisierte Vertriebsstrukturen leiden,
- neue Strategien und Kompetenzen in Teams sind gefragt.
Vertriebsführungskräfte müssen die Ursachen proaktiv analysieren und veränderten Anforderungen im Vertriebsmanagement mit Changeprozessen gegensteuern.
Fachbeiträge und Hintergründe zum Thema
Ralf Koschinski 2
23.05.2023 | Verkaufstraining | Kolumne | Online-Artikel
Die Jammerei beenden, Resilienz aufbauen
Die Wirtschaft steht derzeit vor gewaltigen Transformations- und Veränderungsprozessen. Das gilt nicht nur im Vertrieb, aber dort ganz besonders. Doch Jammern hilft nicht – gute Lösungen sind gefragt.
Kords, Dr. Udo
17.08.2023 | Vertriebsorganisation | Kolumne | Online-Artikel
Mehr von dem, was geht
Wir sind Experten im Problemlösen und Schwächen aufdecken. Unsere Kernfrage lautet meist: "Wo ist das Problem?" Es gibt jedoch gute Gründe, den Blick auf das zu richten, was am besten funktioniert, um Vertriebsorganisationen voranzubringen.
Livia Rainsberger
29.09.2022 | Vertriebsmanagement | Interview | Online-Artikel
"Vertriebsorganisationen brauchen ein fundamentales Umdenken"
Die neuen anspruchsvolleren Kunden erfordern andere Verkäufer. Wie Vertriebe sich auf diese Kunden einstellen sollten und welche Rolle dabei die Buyer Journey spielt, erklärt die Vertriebsexpertin und Springer-Buchautorin Livia Rainsberger im Interview mit springerprofessional.de.
01.09.2023 | Strategie & Management
Vertriebsstrukturen in bessere Bahnen lenken
Mangelnde Vertriebsstrukturen und schwächelnde Umsatzzahlen sind kein seltenes Problem in Vertriebsorganisationen. Doch was sind die Ursachen und wie lassen sich die Probleme trotz des Fachkräftemangels beheben?
01.08.2022 | Titelthema
Führen mit Gefühl? Veränderungsprozesse sind emotional
Der goldene Schlüssel zu wirkungsvoller Führung in Veränderungsprozessen wurde schon oft versprochen. Gefunden wurde er trotz permanent auftauchender neuer Konzepte und abertausenden Seiten in Change-Publikationen allerdings noch nicht.
2021 | OriginalPaper | Buchkapitel
“Agility” Is More Than a Buzzword: Why B2B Sales Organizations Must Become Even More Adaptive
There are profound reasons why sales organizations must become more agile—no matter how big or small they are, no matter in which industry they play. This chapter lays out five fundamental challenges that require today’s sales.
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
Leadership und seine Erfolgsfaktoren in der digitalen Transformation
Die Veränderungsgeschwindigkeit sowie die Komplexität der Zusammenhänge steigen dramatisch, die Herausforderungen für Unternehmen und insbesondere deren Führungskräfte sind riesig, aber die entstehenden Chancen dabei auch vielfältig.
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